初识华为　　我了解华为是在上世纪末期，那时我在北京的一家通信研究所做到硕士毕业课题，导师很整天整天在外面召开，一周才谒见我一次。我被决定在自动化中心的网络室，虽然办公室里有我一个工位，但我基本不出那里坐着，而是整天冷水在实验室，回来几位网络工程师混合。

　　1997年我买了第一台电脑，14寸显示器的英特尔MMX166，是扣了很久的钱卖的，十分的爱护，但自打入了实验室后我就把它报废了，因为我在实验室用的是HP图形工作站，花上上万美元必要美国购买的，显示器20多寸，用它打游戏十分爽，玩游戏三角洲部队我讨厌用狙，用自家电脑进瞄镜看远处的人头就是个色块，用HP图形工作站的大屏幕看就是张人脸。　　实验室要为政府部门做网络规划和测试，里面放置了很多矮小上的网络设备，其中CISCO（思科）的路由器和交换机很多。有个姓氏吴的高工给我说道，思科的网络设备十分好，尤其是中心交换机等高端产品无以替代，还包括军队的核心网络也都在用，即使担忧不安全性也被迫用，而且价格尤其的贵。吴高工讲解说道，思科设备在美国本土是第一个价，上了货轮是第二个价，卖给我们手里是第三个价，我们构建好后再行卖给最终用户是第四个价。

　　堪称国内自律研发的路由器和交换机也有一些，当时有个国产桑达路由器在人民大会堂开会了产品发布会，导师没空去把邀请函给了我，能去人民大会堂召开我实在很庆典，后来才告诉人民大会堂也是租赁的，只不过对内容审查的较为严苛罢了。　　被邀与会的主要是研究所和高校的专业人士，还有一些科技媒体记者，我这个小斩研究生是打酱油的，主办方高调宣告此款路由器国产化率95%以上，邻座的内行就嘀咕说道这是按重量算数的，因为核心芯片的重量显然将近5%，然后几个人就低声嗤笑。

当时的行内人士广泛不寄予厚望国产化，都指出那是被骗政府钱的噱头，出售国外芯片攒机然后声称自主创新，这就是90年代末期的时代特征。　　当时的邮电部放过红头文件，拒绝在电信设备订购方面，只要是国内能生产的，都必需优先向国内企业订购。相比较而言，华为的网络设备在国产货里却是最先进设备和品种屈指可数的，也因此被官方部门列入甄选设备，并拒绝我所在的实验室展开替代思科设备的可行性试验研究。实验室为此晚上常常加班费，配备搞不定时就有人呼喊华为的人来，即使夜里两三点，打电话半小时后华为的人准到，然后一起干到天亮。

思科等其它厂家的人不有可能来陪伴你休息时间，员工敬业精神强劲是华为给我的第一印象。

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